作者｜山少爺
轉(zhuǎn)眼間，2022的臺歷已經(jīng)翻到了第11頁，這也就意味著一些企業(yè)的、個人的規(guī)劃已經(jīng)在路上了。當(dāng)然，大多數(shù)規(guī)劃是以春節(jié)為時間節(jié)點(diǎn)的。但無論如何，在這個時間段讓手腳慢下來、讓腦子忙起來、做好年度復(fù)盤和規(guī)劃是十分必要的。復(fù)盤就好比照鏡子，只要你愿意用平和的心態(tài)去看，高低胖瘦、利弊得失都會在其中呈現(xiàn)出來。能不能在一個階段平和地照照鏡子，一定程度上決定了一個企業(yè)、一個人能不能走遠(yuǎn)。周全的規(guī)劃則更是件要緊事兒，有規(guī)劃和沒規(guī)劃、精心規(guī)劃和隨意規(guī)劃，最終在動作及結(jié)果上是天差地別的。而一份好的規(guī)劃又產(chǎn)生于深度的復(fù)盤，做好復(fù)盤和規(guī)劃基本上是快節(jié)奏的時代下企業(yè)和個人的基本功。這是在年終這個時間段，我和環(huán)保老兵走訪企業(yè)過程中最深的觀察所得，有時候甚至能這個環(huán)節(jié)處看出一個團(tuán)隊(duì)、一個公司的水平。本篇結(jié)合行業(yè)狀況，就環(huán)保企業(yè)的復(fù)盤和規(guī)劃談?wù)劇?/span>
01
干環(huán)保已經(jīng)到了需要
“復(fù)盤”和“規(guī)劃”的時候了嗎？
為什么先要問這個問題，因?yàn)樵缧┠甑沫h(huán)保行業(yè)確實(shí)是不太需要復(fù)盤和規(guī)劃的。到年底了，利益分割清楚，該送禮的送禮，該打點(diǎn)的打點(diǎn)，最后聚個餐、喝頓大酒，就算復(fù)盤了。至于規(guī)劃，行業(yè)長期競爭無序，除了頭部的企業(yè)，其余的公司基本上只能在行業(yè)內(nèi)做“布朗運(yùn)動”，實(shí)在規(guī)無可規(guī)、劃無可劃。一個公司只要卯足了勁找資源、拉關(guān)系，就已經(jīng)是牢牢地抓住了財富密碼。當(dāng)然，這種情況依然會是行業(yè)未來一段時間的常態(tài)；但是，環(huán)保企業(yè)未來要做得好，將越來越要求思想層面的東西，而不再只是酒量和話術(shù)。經(jīng)常讀「青山產(chǎn)業(yè)評論」的青友們可以更加清晰地感受到，行業(yè)近兩年發(fā)生的一些事兒對上述“思想”的要求越來越強(qiáng)烈。簡單概括一下過去一年的環(huán)保行業(yè)：國央企進(jìn)場的大潮尚未落定，百團(tuán)大戰(zhàn)的硝煙已驟然彌漫，民企由此迎來的不是一兩場與巨頭之間的招投標(biāo)的較量，而是一整個將持續(xù)數(shù)年的“諸侯割據(jù)”的時代。這場大變革的深度不止是競爭的加劇，而是整個生態(tài)鏈的分化和游戲規(guī)則的重新制定，其程度之徹底以至于在名字中加上或去掉“環(huán)?！倍汲闪藰O迫切和必要之舉措。因?yàn)樵谌碌母窬种?，所有的企業(yè)都需要找準(zhǔn)自己的生態(tài)位，在這個節(jié)骨眼上稍有差池就可能被時代淘汰。在行業(yè)由數(shù)量競爭向質(zhì)量競爭轉(zhuǎn)變、由工程競爭向技術(shù)競爭轉(zhuǎn)變、由項(xiàng)目競爭向服務(wù)競爭轉(zhuǎn)變的過程中，環(huán)保企業(yè)老一套的打法越來越不合時宜，經(jīng)營管理能力的不濟(jì)越來越成為一些企業(yè)的天花板。試想，處在這樣的時局下，企業(yè)豈能不在思想上跟上節(jié)奏？而這里的思想至少應(yīng)該在復(fù)盤和規(guī)劃兩個方向展開。所以，干環(huán)保確實(shí)已經(jīng)到了需要做好復(fù)盤和規(guī)劃的時候了。做好復(fù)盤和規(guī)劃不見得一定能立于不敗，但不做復(fù)盤和規(guī)劃很容易稀里糊涂地被淘汰掉。
02
規(guī)劃的意義
一個企業(yè)最大的成本在于重做
環(huán)保行業(yè)發(fā)展了這么多年，雖依舊凋敝，但還是成了不少企業(yè)，也讓不少人掙到了錢。比如，十幾、二十年前，大家一起搗騰儀表、藥劑，但這些年過去了，有的人還在干搗騰的生意，有的人公司已經(jīng)做上市了。再比如，同樣是天子驕子，在同樣早期的年月開始創(chuàng)業(yè)，但這些年下來，有的仍然活躍在一線，有的幾乎退出了歷史舞臺。上述這些案例在環(huán)保行業(yè)內(nèi)都不是個例，造成案例中差異的重要因素之一就是企業(yè)有沒有做規(guī)劃的能力。上周在一個活動上，一位讀者朋友問到，青山調(diào)研了這么多企業(yè)，那些做得好的有什么共性特征，這是一個很好的問題，但當(dāng)時未能及時給出很好的回答。后來我和環(huán)保老兵深度探討了這個問題，原因可以概括成六個字：識時務(wù)，會規(guī)劃。有規(guī)劃和沒規(guī)劃最大的差異就是有規(guī)劃的企業(yè)的經(jīng)營理念中有時間這個維度，它會按照時間的推進(jìn)安排自己的步子，所以總是能夠趕上時代的趟。因?yàn)?，一個企業(yè)最大的成本在于重做，重做意味著延誤時機(jī)，而那些善于規(guī)劃的企業(yè)總是能夠利用好時機(jī)。時間長了，有規(guī)劃和沒規(guī)劃的差距就大了。而環(huán)保行業(yè)這些年雖仍然有很多問題，但變得很快，這就更能凸顯出規(guī)劃的意義。環(huán)保這個行業(yè)勢必得經(jīng)過幾代人才能做到一個理想的狀態(tài)，因此不可能一步登頂，需要每一步都趕上趟，才能走到最后，這就需要規(guī)劃的能力。可以發(fā)現(xiàn)，那些在行業(yè)內(nèi)掙到錢的，不見得是技術(shù)、產(chǎn)品或者服務(wù)做得好的，但一定是規(guī)劃做得好的。對外有戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對內(nèi)有組織團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃。在什么樣的時間段、打什么樣的仗、配置什么樣的隊(duì)伍，這些年做得不錯的企業(yè)基本上是把這幾個方面規(guī)劃得好的企業(yè)。而規(guī)劃要做得好，必建立在深度、到位的復(fù)盤之上。
03
復(fù)盤的意義
經(jīng)歷經(jīng)過復(fù)盤才能成為經(jīng)驗(yàn)
都說環(huán)保行業(yè)是個經(jīng)驗(yàn)型行業(yè)，只要經(jīng)驗(yàn)積累的夠多就能成功，但是環(huán)保行業(yè)內(nèi)發(fā)展十來年依然原地踏步甚至倒閉的企業(yè)不少。這個矛盾的關(guān)鍵原因在于這些最終不成功的企業(yè)積累的是經(jīng)歷而不是經(jīng)驗(yàn)。有了大量的經(jīng)歷之后沒有真正復(fù)盤，經(jīng)歷仍然是經(jīng)歷而沒有成為經(jīng)驗(yàn)，沒形成經(jīng)驗(yàn)就會重復(fù)犯錯。上周一好友找我吃飯聊天，中間聊到一事很值得探討。朋友說是過完年就要離開所在企業(yè)了，他在這個企業(yè)已經(jīng)待了有幾年了。問其原因，他在一種介于苦笑和嘲笑中間的笑容中說到，他在這個公司已經(jīng)把經(jīng)理、主任、部長、總監(jiān)都做了個遍，不想耗下去了。朋友繼續(xù)笑著說，升個錘子，這些頭銜都TM一回事兒，從進(jìn)公司到現(xiàn)在職位就沒變過……瞬間領(lǐng)悟。后來了解到他們公司的組織架構(gòu)和一些人員一直比較擰巴，雖然年年復(fù)盤調(diào)整，但結(jié)果要么是小組換成了部門，要么是部門換成中心，要么是工程改為實(shí)施，要么是銷售改為商務(wù)，他的頭銜也跟著越來越高大上，但是，去年管哪幾個人今年還管這幾個人，去年怎么擰今年還怎么擰，該剔除的的人始終沒有剔除，關(guān)鍵是老板還認(rèn)為每一次整改都是脫胎換骨。很顯然，這種復(fù)盤根本沒有深入的問題所在，更不可能得出有效的整改方案。所以，復(fù)盤的第一要義是“能承認(rèn)不行”。不承認(rèn)不足，改變、優(yōu)化就無從談起，做不到這一步其他都白扯。復(fù)盤的第二要義是“能聽得進(jìn)不同意見”。可以這么說，一次復(fù)盤的收獲大小取決于過程中批評與自我批評的程度。復(fù)盤的第三要義是“能捋得清財報”。不管公司大小、是否上市，一定要看公司的財務(wù)報表，基本上都會有意外收獲。現(xiàn)在人們發(fā)明了一個新的詞匯，來緩解和掩蓋落后以及失敗的窘態(tài)，叫“內(nèi)卷”。這兩個字是帶有情緒的，在把一切原因統(tǒng)歸于外的同時，暗含著一股強(qiáng)烈的混雜了妥協(xié)、認(rèn)輸、頹靡的情緒。這很影響人做復(fù)盤，因此要避談內(nèi)卷，勇于復(fù)盤。在上述的三項(xiàng)要義之下，才能真正對企業(yè)的經(jīng)營管理、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行有效復(fù)盤，最終經(jīng)歷才能真正成為經(jīng)驗(yàn)，為發(fā)展所用。
04
寫在最后
一家公司今年的狀況是去年種下的，明年的狀況是今年種下的。所以，最后這段時間無論如何，一定要做好年前的最后一件大事：復(fù)盤、并規(guī)劃。
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